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2014年,電影圈有兩個被熱議的“產品經理”:一個是郭敬明,一個是張一白。所謂產品經理其實是需要放下身段完全為用戶體驗服務的。
3月30日,徐崢推出新作《港囧》。3年前,他導演的《泰囧》曾是中國電影史上最賣座電影,收獲12.67億票房,至今未被打破。3年後,他會是下一個被熱議的“產品經理”嗎?
對於這個命題,我們不急著下結論,先來看他在“產品經理”這條路上做瞭哪些工作。
一個電影產品經理的自我修養首要的是,在外部派頭上不能弱。
在3月30日下午進行的《港囧》定檔發佈會上,徐崢以“徐佈斯”的姿態亮相,這場發佈會一改往常“電影主創+遊戲+定檔儀式/合影”的常規模式,徐崢模仿起瞭喬佈斯,將電影定檔發佈會做成瞭“蘋果發佈會”。開始前,背景板囧得連蘋果的Logo都直接沿用瞭,“白蘋果”隨後才變成瞭一個“囧”字。
“徐佈斯”走上臺,著簡約西裝外套、牛仔褲,頂著一光頭,派頭十足,與其說是個票房上的勵志導演,不如說他更像個精明的商人。除瞭耍嘴貧、說段子制造氣氛,他還舉出瞭一系列有理有據的數據,配合圖文並茂的PPT背景,中間還不忘穿插各種視頻宣傳片。
這個“喬佈斯”看起來並不極客范兒,但徐佈斯還是將自己的特色做瞭淋漓盡致地展現。從出演《瘋狂的石頭》開始,或者更早追溯到他主演的電視劇《春光燦爛豬八戒》,徐崢的“囧”式喜劇風格烙印在一步步加深。重要的是,從“豬哥哥”的蠢囧到《瘋狂的石頭》裡的瘋囧,再到《泰囧》裡的裹挾著些許奸詐的囧,他在表演上對喜劇角色做瞭更多挖掘,作為導演和投資人他也變得越來越自信瞭。
“我特別害怕上臺主持,原來想找前兩天風光正勁的汪涵來的,反正我們長得像,但他現在又更紅瞭,走不開。”徐崢如此調侃,最終決定自己來HOLD全場。
打太極的“徐佈斯”
從《泰囧》到《港囧》的片名來看,似乎有意將“囧”系列延續到底。就像郭敬明的《小時代》系列,前面3部均在票房和關註度上獲得瞭極大反響。今年,《小時代4》還將繼續上檔。而面對2015年好萊塢大片年裡,如《星球大戰7》、《007》、《速度與激情7》均已是系列片的第七部,徐崢表示,“真希望今天舉辦的“囧”系列8的定檔發佈會。
說到“系列”或者“續集”的概念,隨著而來的討論就是圍繞“第二部能比第一部更好嗎?”“票房能超越此前的記錄嗎?”等。但這是一場沒有媒體提問環節的發佈會,會後也沒有安排任何人的專訪時間。不過,基本上可能會被媒體提及的問題,徐佈斯都做瞭解答,雖然很多問題也隻是換瞭一種方式“打太極”:比如明明是定檔發佈會,最終卻宣佈“隨時上檔”;明明給出瞭具體的票房預測公式,卻最終撂下一句“對不起,我真的不知道。”
徐崢給出瞭一個基於《泰囧》票房基數為參考的《港囧》票房預測公式,如圖:12.67億的泰囧票房/50的人均票價=2534萬觀影人次*70(觀眾的大笑次數)=17.7億-(?*20個淚點)
翻譯一下就是:如果觀眾在現場有50次的大笑,用票房數去除一除可以計算出每一次大笑的背後可以收獲2500萬的票房。如果《港囧》的大笑次數能夠達到70次,那麼票數應該是1773800000,但是這當中還要刨除掉電影涵蓋的20個哭點……所以是,“應該怎麼計算呢?對於一部還沒有看到內容,還不知道怎樣激起觀眾的共鳴,是沒辦法計算票房的。”
徐崢始終《泰囧》拍完已經三年過去瞭,現在碰到有人讓他預測一部電影的票房,他一般是不會輕易開口回答的,因為這樣的一個說法不科學。“我們必須做一個系統的數據的分析才能得出最後的結論。而這三年裡面,中國電影市場發生瞭太多變化。”
擅於精算的投資人
2013年,《泰囧》票房飄紅,當年在接受《南方都市報》專訪時,徐崢就曾表示,自己就像是一個踩到瞭地雷的人,事實上地雷早就埋在那裡瞭,隻不過自己踩到瞭,結果爆炸瞭(《泰囧》的12.67億票房記錄至今未被打破)。
他還理性地分析瞭當時那個票房數字背後需要的若幹條件:一定的觀影人次;足夠多的銀幕數量和電影院;在電影上檔期間,保證完成那麼多次重復觀影;大傢對題材的接受程度;整體的宣傳、營銷和傳播;一個合理的檔期等。
重點來瞭,他說:“我隻不過是提供瞭(產品),引爆瞭這樣一個現象。我不想說它是個奇跡,因為我覺得馬上就會有15億甚至20億的電影出現。”
事實是,3年過去瞭,15億這個坎兒還沒有人跨過去。徐崢自己也忍不住調侃,為《港囧》做瞭一道供娛樂的算術題:一個創造瞭7.19億票房的女導演+一個創造瞭12.67億票房的男導演等不等於《港囧》的保底票房?20億?
如果按照徐崢謙虛的說法,他在《泰囧》的成功上隻發揮瞭提供“產品”的作用,到瞭《港囧》他明顯“算計”得多瞭。
第一,分析“產品”所處市場的優劣勢。整場發佈會節奏幾乎比照瞭他此前所參照的項目評估類別,理性分析瞭優勢和劣勢,包括大環境的現狀。
發佈會上舉出瞭近三年來銀幕數、院線、觀影頻次等一系列對比數據,並十分有重點地提煉出幾個重要指示:1、無論是銀幕數、影院數、觀影人次等指標均有所增長,使得近兩年票房保持30%的增速;2、好萊塢大片仍是票房的吸金大戶。因好萊塢電影市場的配額達到34部,進口片數量已經達到瞭67部,這67部電影分得瞭130億的票房,和國產電影票房比是45比54。進口片在基數比較小的情況下,在票房數上幾乎跟國內是平分秋色。
中國電影的檔期有春節檔、端午節檔、七夕節檔等各種五碼八門的檔,但《港囧》似乎面對的是一個無檔期的“檔期”(小編YY:也可能是挑檔期挑花瞭眼)。
第二,做自己擅長的“囧”系列創作內容。這一次較《泰囧》思考地更多瞭一點,三個方面的效果:主打合傢歡類型,希望為觀眾帶來歡樂、帶來歡笑、帶來正能量;觀眾能在觀眾心中留下回憶;有好的口碑傳播。
第三,宣傳營銷在前。《港囧》這部電影關於類型、主題、甚至女主角的甄選都有宣傳片,將隨著宣傳的進度推進。宣傳物料包括:預告片13支,特輯10支,劇照100張、海報5個系列60張、落地路演38場、發佈會9場等。(這些數據本來應該用在類似標題為“《港囧》xx億票房背後的營銷套路”的文章裡。)
“勢利眼”導演的商人嗅覺
“趙薇,我們雖然沒有辦法透露她的年齡,但是她其實從影已經有20年瞭,其實她演的電視劇並不多,隻有14部就已經火爆到這個程度,電影29部,總票房加一起達到35億,獲提名65次,獲獎34次;最火的《還珠格格》一年重播次數最高達到過13次;另外,她還是目前為主單片創造票房最多的女導演。”
這種“勢利眼”算中國信託小額信貸法……真是好赤裸裸啊!不過他早就不是第一回幹這種事瞭。
話說,當徐佈斯還隻進化到“豬哥哥”的時候,他就對這種“榜大枝”的套路駕輕就熟瞭,“自我投資”的能力在當年就有顯現,挑角色的眼光也是相當犀利。
在一篇題為《徐崢:“勢利眼”成就影視夢》的文章中有相關描述,據說當年在拍攝《春光燦爛豬八戒》時,由於不被投資看好,劇組窘困到導演對外發話:“誰給拉來投資,誰就演主角。”徐崢剛好看瞭劇本,並對“弱智”的豬八戒一角很是看好,於是就拿著自己之前演話劇的全部積蓄找到導演,把存折拍在桌子上,“我要演豬八戒,這是我所有的積蓄,夠不夠?”他的邏輯是:“這部劇的投資不多,即便收視率慘淡,收回成本的壓力也不大”。結果是,收視效果很好,徐崢不僅獲得瞭比片酬還多出一倍的分紅,“豬八戒”這個喜劇角色也成為他的角色塑造作品中的一個經典。
之後是《李衛當官》、《瘋狂的石頭》,徐崢均有個人出資參與。那時候寧浩還是個“窮”導演,徐崢自己掏錢隻為求個客串角色,結果“馮海”這個角色將其推向瞭國內一線喜劇電影演員的行列。
除瞭在電影上具備獨到的個人投資技巧,文章中還提到徐崢炒樓、炒股、炒期貨、收藏古董和投資林業等,各方受益俱佳,他早已是個低調的“億元富豪”。
這場名為“定檔”的電影發佈會最終啥也沒定下來,最後還是要預測下票房的,這件事由光線傳媒董事長王長田的一句願景來收個尾,大傢可以自行探討下。“光線影業今年的整體目標是50億,去年的成績是31.4億,按現在來看一部票房30億的電影也不是沒有可能。”
回到最初的提問,“徐佈斯”會是下一個被熱議的“產品經理”嗎?我們且待觀察,《港囧》能否囧好。
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